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對(duì)外貿(mào)易中一般涉及較大金額的、需賣方安裝調(diào)試的設(shè)備或工程類業(yè)務(wù)，因貨物從生產(chǎn)、交付至安裝環(huán)節(jié)多、時(shí)間長(zhǎng)，買(mǎi)賣雙方可以采取信用證分段付款方式以控制整個(gè)合同履約進(jìn)程與貨款收付相匹配，來(lái)保障自己的利益。具體的付款分段大致為定金部分，交貨后部分，調(diào)試安裝合格后尾款部分。
一、定金部分-買(mǎi)方銀行開(kāi)立的信用證規(guī)定賣方憑商業(yè)發(fā)票和賣方銀行等值定金保函向買(mǎi)方開(kāi)證行支取約定比例的定金。
賣方銀行等值定金保函作用是承諾如賣方不能按合同履約交貨，在收到買(mǎi)方申訴后賣方銀行必須不可撤銷地支付買(mǎi)方的索賠金額。這個(gè)保函消除了買(mǎi)方付定金后恐賣方不交貨又要不到索賠的擔(dān)憂。
二、交貨后部分付款-賣方憑裝船單據(jù)（提單）交單議付，取得約定比例的貨款。
三、調(diào)試安裝合格后尾款部分-賣方憑發(fā)票、買(mǎi)方貨物驗(yàn)收證書(shū)和由賣方銀行出具的與發(fā)票等值的設(shè)備保質(zhì)期的銀行保函議付，取得此部分貨款。如遇特殊情況買(mǎi)方未能按合同規(guī)定時(shí)間內(nèi)給予賣方調(diào)試，信用證規(guī)定賣方可以在裝船后若干時(shí)間內(nèi)（如：180天）向銀行直接索取此筆尾款，這保證了賣方限期收到尾款的權(quán)利。
賣方銀行出具的設(shè)備保質(zhì)期的銀行保函的作用是如果買(mǎi)方舉證在調(diào)試后維保期內(nèi)設(shè)備未達(dá)到維保承諾，賣方銀行將此部分款退回買(mǎi)方。
這種按合同履約進(jìn)程付款加賣方銀行保函的全額信用證，有效地保障買(mǎi)賣雙方的權(quán)利和義務(wù)，使大金額、長(zhǎng)周期的合同能得以順利履行。
顧永利
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